Нестандартные рекламоносители: вещи знаменитостей, автографы

Нестандартная реклама: вещи знаменитостей, автографы

Вещи и автографы знаменитостей могут очень сильно привлечь внимание потенциальных клиентов.

Примеры:
" 1 сентября в столице откроется Музей московского образования. Гвоздем экспозиции без сомнения станут классные журналы с отметками звезд политики, спорта и искусства".

Мельникова И., Звездные "пары", журнал "Итоги", 2001 г., N 34, с. 36.

" …каталог шляп Сирса Роубака, будучи украшен автографами знаменитостей, приобретает особую убедительность для покупателя…"

Таранов П. С., "Методы 100%-ной победы: Манеры поведения; Логика риска; Зигзаги общения", Симферополь, "Реноме", 1997 г., с. 465.

На московской книжной ярмарке "Александра Маринина, напротив, не говорила ничего и довольно быстро перестала раздавать автографы, так как у издательства "Эксмо" попросту кончились экземпляры ее книг. Но безусловным и официальным фаворитом ярмарки, конечно, стала Татьяна Толстая, раздающая автографы на стенде "Эксмо". Ни подобраться к ней, ни отобрать ее у почитателей не представлялось возможным".

Кронгауз К., Кириллова C. и Мартыненко О., Литературный час пик

" Особым праздником стало открытие выставки шведского дизайна "ИКЕА" и фестиваль шведской кухни в ресторане "Скандинавия". Организаторы выставки (название говорит само за себя - "В порядке вещей") на Крымском Валу обещали пришедшим "комнату а-ля Бритни С. и гардероб красотки Джулии Р.", однако собравшиеся были куда более поражены рациональным и продуманным решением проблем повседневного интерьера и тем духом здравого смысла и гармонии, который шведские дизайнеры воплотили в простых, удобных и доступных (что особенно важно!) вещах".

Ажгихина Н., Король северный, журнал "Огонек", 2001 г., N 42, c. 13.

Сергей Гутцайт: "Я сделал Ростроповича членом клуба. Мы с ним довольно часто встречались и мы приятельствуем. Я ему дал его пластинки, чтобы он сделал на них надписи, и это стали благотворительные аукционные лоты. Я провожу раз в год благотворительный аукцион в адрес школы, и там такие шутливые лоты, иногда на самом деле антикварные вещи покупаю. Сам хожу по антикварным магазинам, нахожу и дарю их в адрес аукциона. И я дал Ростроповичу возможность стать членом клуба. "Не надо с тебя прямых денег", - сказал я, потому что понимал, что если я ему скажу: "Вытащи из кармана деньги и дай", то он может дать, а может и не дать. Гораздо правильнее было дать ему возможность сделать подарок в адрес аукциона. Я это сделал. Вишневская не любит делать длинные подписи. Он ее заставил, усадил и сказал: "Пиши послание. Это не просто так. Это детям. Ты сама помогаешь". Она там фырчала-фырчала, написала большое послание. И потом, когда Путин здесь был, обедал, я подготовил его портрет. Рассказал ему об этой идее и сказал: "Вы подпишете портрет: "Победителю аукциона с благодарностью". Я этот портрет выставлю на аукцион, продам. Деньги перечислю в адрес школы, и таким образом вы станете членом клуба, если вы не возражаете". Он сказал: "Да, не возражаю". Подписал. Я этот портрет продал на аукционе. Так на 4 года он стал членом клуба. Я надеюсь, что при следующей встрече я ему тоже подсуну какой-нибудь портрет. Он напишет там другую надпись. Еще продлю его членство в клубе. Он не сможет мне отказать, да и не захочет, наверно. А кстати говоря, о школе он знал еще до того, как там даже начали учиться дети, потому что мы с ним были знакомы, когда он в Питере еще был, и он живо интересовался идеей школы и даже помогал мне. Я, правда, от его помощи отказался тогда. Я посчитал некорректным, чтобы он мне помогал тогда получить соседнее здание в больнице. Я ему сказал: "Я не хочу начинать хорошее дело с протекционизма", и сказал: "Не будем стрелять из пушки по воробьям. Может быть, когда-нибудь вы мне поможете в чем-то другом".

Багуров В., Гутцайт С.: "Что такое хорошо и что такое плохо", журнал "Top manager", 2001 г., N 5, с. 51.

" Неизвестный: Джон Калдер (известный издатель Беккета в Англии) предложил мне проиллюстрировать кое-какие книги Беккета, думая, что надо сделать 24 иллюстрации, две дюжины. Я сделал гораздо больше, так как увлекся этим писателем. Тогда было решено, что будет проведена совместная работа с Беккетом, это для меня большая честь, потому что Беккет после смерти Джакометти не очень чтил художников. И вот сейчас мы закончили с Беккетом совместную работу: это будет 100 рисунков и 100 подписей к ним, выдержек из Самуила Беккета. Одна страница, левая, будет рисунок, а на правой будет выдержка Беккета. Я со своей стороны сделал почти 300 рисунков. Беккет - один из моих кумиров: вы знаете, я не шибко преклоняюсь перед авторитетами и именами, но это человек, перед которым я действительно преклоняюсь. Этот цикл является для меня одной из кардинальных работ, такой же важной, как Достоевский и Данте. Сто экземпляров этой книги будут номерных и в каждый из них будет вложено по оригинальному рисунку, а также они будут подписаны Самуилом Беккетом и мной. Это, конечно, будут дорогие копии, говорю вам, зная, что вы собиратель и коллекционер. Их будет всего сто".

Минчин А., Двадцать интервью (интервью со скульптором Эрнстом Неизвестным), М., "Изографус", "ЭКСМО-Пресс", 2001 г., с. 196.

" Празднование дня рождения в магазине FAO Schwarz. После полудня 9 марта Рут Хэндлер, "мама" Барби и ее живая модель, задула свечи на праздничном торте, она подписала 800 кукол для коллекционеров и фанатов Барби: очередь выстроилась по всему магазину на 5-й авеню. Основное внимание было сфокусировано на СМИ, пропагандирующих стиль жизни. Акция дала возможность любителям Барби поучаствовать в особом празднике".

Самые успешные PR-кампании в мировой практике, М., "ИМИДЖ-Контакт", "ИНФРА-М", 2002 г., с. 1, 4.

" Дополнительно, чтобы сохранить постоянное освещение и стимулировать дальнейший ажиотаж, CLS передала каждой радиостанции по 20 упаковок Millenios, в том числе одну упаковку из ограниченной партии с автографом Дика Кларка для рекламных акций в эфире.
Аукцион на Интернет-портале еВау. CLS разработало Интернет-программу, используя портал еВау, чтобы продавать на аукционе упаковки Millenios с автографами самых популярных в настоящее время людей; создало бросающийся в глаза и легкий в использовании набор для автографов, который был разослан по всей стране по списку из 500 знаменитостей и их агентов. Набор содержал упаковку Millenios, листок с инструкциями, карточку подтверждения участия и авторучку.
Доходы, полученные на аукционе от продажи автографов знаменитостей, были направлены в пользу местных отделений благотворительной организации "Большая сестра большого брата" (BBBS)".

Самые успешные PR-кампании в мировой практике, М., "ИМИДЖ-Контакт", "ИНФРА-М", 2002 г., с. 33-35.

" 22 февраля 2003 г. (в годовщину смерти) в Кабардино-Балкарии открыт музей барона Мюнхгаузена. Он принадлежит пра-правнуку барона - Владимиру Наговицыну. Помещение выполнено в виде башни высотой в 21 метр, диаметром более 12 метров. По совместительству, она используется в качестве "Учебного центра горного альпинизма и экстремальных путешествий"".

" - У вас, наверное, помимо всего прочего ужасов хватало, когда вы жили в одном доме с Пугачевой и были вынуждены ходить сквозь строй ее фанатов...
- Ну никаких особых ужасов там не было, кроме того, что они, конечно, очень сильно надоедали. […] У Саши потом появилась очень смешная поклонница, которая ей все время дарила вышитые носовые платочки и однажды сказала: "Саша, ты на меня не обижайся, что я нечасто прихожу к подъезду, тут очень дорого стоит место". Возле нашего дома были квадраты определенной стоимости. Сейчас стало поспокойнее, теперь Кристина в той квартире живет. Вообще фанаты - это, конечно, целый мир со своими законами, а некоторые традиции еще в тридцатые годы тянутся. Наши бабушки рассказывали, что лемешистки платили огромные деньги швейцару, чтоб постоять в галошах Лемешева".

Серикова В., Неприкасаемый (интервью с режиссером Марком Захаровым), журнал "Огонек", 2002 г., N 47, с. 51-52.

Типовые ошибки:
1. Знаменитость может послужить образом-вампиром, т.е. привлекать внимание исключительно к себе, а не к продукции фирмы.

2. С продукции какого ассортимента мы начинали? Сначала все решали исключительно личные пристрастия. Но мы вовремя поняли, что это все-таки бизнес: людям нужно платить зарплату, государству - налоги, а значит, нужно выбирать ассортимент, которого требует рынок. Успели перестроиться.

Я с полной уверенностью скажу, что выпуск некоторых игрушек по сложности сопоставим с выпуском продукции оборонной промышленности, даже станкостроение технологически проще. При этом модель нужно сделать достаточно быстро, чтобы "поймать волну популярности", ведь наши главные потребители - дети!
Например, в 1996 г. мы искали новые ниши. Решили сделать шарнирную куклу. Провели своего рода эксперимент: сделали образцы кукол в виде солистов группы "На-На". С нами связалась телекомпания ВИД, у которой был отдел по защите интеллектуальной собственности, и предложила нам делать фигурки поп-звезд. Мы попытались сделать "резинового Пельша", и он у нас не получился. Но через телевизионщиков вышли на контакт с группой "На-На" и запустили "нанайцев" в производство.
Спрос был просто ажиотажный, у нас партиями скупали этих кукол. Но как только дело дошло до реализации через магазины, ситуация изменилась - сбыт упал. Проект, можно сказать, полностью провалился. И мы, и оптовое звено, и магазины - все посчитали, что кукла "На-На" будет продаваться "на ура!", но мы не попали в нужную возрастную категорию. Тем девчонкам, которые играли в кукол, "нанайцы" были еще не интересны, а те, кому были интересны "нанайцы", уже не играли в куклы. "Пересечение" было минимальным.
Имеющийся опыт выпуска кукол решили использовать, стали выпускать героев народных сказок: Ивана-царевича, Красную Шапочку, Царевну Лебедь и др. Деньги в проект уже были вложены большие, надо было что-то делать. Мы сейчас плотно заняли нишу - народные сказки. Пока этот проект у нас не расширяется только по одной причине: у этих кукол нет "хозяина", который занимался бы их раскруткой и был бы "мотором" этого проекта".

Играем в стратегию (Интервью с Константином Кривенко, генеральным директором ОАО "Звезда"), журнал "Управление компанией", 2002 г., N 11, с. 20.

Использование несловесных каналов восприятия Розыгрыш Байка Заголовок: сразите читателя наповал! Вещи знаменитостей и автографы	Другая реклама Нестандартная реклама: вещи знаменитостей, автографы Вещи и автографы знаменитостей могут очень сильно привлечь внимание потенциальных клиентов. Примеры: " 1 сентября в столице откроется Музей московского образования. Гвоздем экспозиции без сомнения станут классные журналы с отметками звезд политики, спорта и искусства". Мельникова И., Звездные "пары", журнал "Итоги", 2001 г., N 34, с. 36. " …каталог шляп Сирса Роубака, будучи украшен автографами знаменитостей, приобретает особую убедительность для покупателя…" Таранов П. С., "Методы 100%-ной победы: Манеры поведения; Логика риска; Зигзаги общения", Симферополь, "Реноме", 1997 г., с. 465. На московской книжной ярмарке "Александра Маринина, напротив, не говорила ничего и довольно быстро перестала раздавать автографы, так как у издательства "Эксмо" попросту кончились экземпляры ее книг. Но безусловным и официальным фаворитом ярмарки, конечно, стала Татьяна Толстая, раздающая автографы на стенде "Эксмо". Ни подобраться к ней, ни отобрать ее у почитателей не представлялось возможным". Кронгауз К., Кириллова C. и Мартыненко О., Литературный час пик " Особым праздником стало открытие выставки шведского дизайна "ИКЕА" и фестиваль шведской кухни в ресторане "Скандинавия". Организаторы выставки (название говорит само за себя - "В порядке вещей") на Крымском Валу обещали пришедшим "комнату а-ля Бритни С. и гардероб красотки Джулии Р.", однако собравшиеся были куда более поражены рациональным и продуманным решением проблем повседневного интерьера и тем духом здравого смысла и гармонии, который шведские дизайнеры воплотили в простых, удобных и доступных (что особенно важно!) вещах". Ажгихина Н., Король северный, журнал "Огонек", 2001 г., N 42, c. 13. Сергей Гутцайт: "Я сделал Ростроповича членом клуба. Мы с ним довольно часто встречались и мы приятельствуем. Я ему дал его пластинки, чтобы он сделал на них надписи, и это стали благотворительные аукционные лоты. Я провожу раз в год благотворительный аукцион в адрес школы, и там такие шутливые лоты, иногда на самом деле антикварные вещи покупаю. Сам хожу по антикварным магазинам, нахожу и дарю их в адрес аукциона. И я дал Ростроповичу возможность стать членом клуба. "Не надо с тебя прямых денег", - сказал я, потому что понимал, что если я ему скажу: "Вытащи из кармана деньги и дай", то он может дать, а может и не дать. Гораздо правильнее было дать ему возможность сделать подарок в адрес аукциона. Я это сделал. Вишневская не любит делать длинные подписи. Он ее заставил, усадил и сказал: "Пиши послание. Это не просто так. Это детям. Ты сама помогаешь". Она там фырчала-фырчала, написала большое послание. И потом, когда Путин здесь был, обедал, я подготовил его портрет. Рассказал ему об этой идее и сказал: "Вы подпишете портрет: "Победителю аукциона с благодарностью". Я этот портрет выставлю на аукцион, продам. Деньги перечислю в адрес школы, и таким образом вы станете членом клуба, если вы не возражаете". Он сказал: "Да, не возражаю". Подписал. Я этот портрет продал на аукционе. Так на 4 года он стал членом клуба. Я надеюсь, что при следующей встрече я ему тоже подсуну какой-нибудь портрет. Он напишет там другую надпись. Еще продлю его членство в клубе. Он не сможет мне отказать, да и не захочет, наверно. А кстати говоря, о школе он знал еще до того, как там даже начали учиться дети, потому что мы с ним были знакомы, когда он в Питере еще был, и он живо интересовался идеей школы и даже помогал мне. Я, правда, от его помощи отказался тогда. Я посчитал некорректным, чтобы он мне помогал тогда получить соседнее здание в больнице. Я ему сказал: "Я не хочу начинать хорошее дело с протекционизма", и сказал: "Не будем стрелять из пушки по воробьям. Может быть, когда-нибудь вы мне поможете в чем-то другом". Багуров В., Гутцайт С.: "Что такое хорошо и что такое плохо", журнал "Top manager", 2001 г., N 5, с. 51. " Неизвестный: Джон Калдер (известный издатель Беккета в Англии) предложил мне проиллюстрировать кое-какие книги Беккета, думая, что надо сделать 24 иллюстрации, две дюжины. Я сделал гораздо больше, так как увлекся этим писателем. Тогда было решено, что будет проведена совместная работа с Беккетом, это для меня большая честь, потому что Беккет после смерти Джакометти не очень чтил художников. И вот сейчас мы закончили с Беккетом совместную работу: это будет 100 рисунков и 100 подписей к ним, выдержек из Самуила Беккета. Одна страница, левая, будет рисунок, а на правой будет выдержка Беккета. Я со своей стороны сделал почти 300 рисунков. Беккет - один из моих кумиров: вы знаете, я не шибко преклоняюсь перед авторитетами и именами, но это человек, перед которым я действительно преклоняюсь. Этот цикл является для меня одной из кардинальных работ, такой же важной, как Достоевский и Данте. Сто экземпляров этой книги будут номерных и в каждый из них будет вложено по оригинальному рисунку, а также они будут подписаны Самуилом Беккетом и мной. Это, конечно, будут дорогие копии, говорю вам, зная, что вы собиратель и коллекционер. Их будет всего сто". Минчин А., Двадцать интервью (интервью со скульптором Эрнстом Неизвестным), М., "Изографус", "ЭКСМО-Пресс", 2001 г., с. 196. " Празднование дня рождения в магазине FAO Schwarz. После полудня 9 марта Рут Хэндлер, "мама" Барби и ее живая модель, задула свечи на праздничном торте, она подписала 800 кукол для коллекционеров и фанатов Барби: очередь выстроилась по всему магазину на 5-й авеню. Основное внимание было сфокусировано на СМИ, пропагандирующих стиль жизни. Акция дала возможность любителям Барби поучаствовать в особом празднике". Самые успешные PR-кампании в мировой практике, М., "ИМИДЖ-Контакт", "ИНФРА-М", 2002 г., с. 1, 4. " Дополнительно, чтобы сохранить постоянное освещение и стимулировать дальнейший ажиотаж, CLS передала каждой радиостанции по 20 упаковок Millenios, в том числе одну упаковку из ограниченной партии с автографом Дика Кларка для рекламных акций в эфире. Аукцион на Интернет-портале еВау. CLS разработало Интернет-программу, используя портал еВау, чтобы продавать на аукционе упаковки Millenios с автографами самых популярных в настоящее время людей; создало бросающийся в глаза и легкий в использовании набор для автографов, который был разослан по всей стране по списку из 500 знаменитостей и их агентов. Набор содержал упаковку Millenios, листок с инструкциями, карточку подтверждения участия и авторучку. Доходы, полученные на аукционе от продажи автографов знаменитостей, были направлены в пользу местных отделений благотворительной организации "Большая сестра большого брата" (BBBS)". Самые успешные PR-кампании в мировой практике, М., "ИМИДЖ-Контакт", "ИНФРА-М", 2002 г., с. 33-35. " 22 февраля 2003 г. (в годовщину смерти) в Кабардино-Балкарии открыт музей барона Мюнхгаузена. Он принадлежит пра-правнуку барона - Владимиру Наговицыну. Помещение выполнено в виде башни высотой в 21 метр, диаметром более 12 метров. По совместительству, она используется в качестве "Учебного центра горного альпинизма и экстремальных путешествий"". " - У вас, наверное, помимо всего прочего ужасов хватало, когда вы жили в одном доме с Пугачевой и были вынуждены ходить сквозь строй ее фанатов... - Ну никаких особых ужасов там не было, кроме того, что они, конечно, очень сильно надоедали. […] У Саши потом появилась очень смешная поклонница, которая ей все время дарила вышитые носовые платочки и однажды сказала: "Саша, ты на меня не обижайся, что я нечасто прихожу к подъезду, тут очень дорого стоит место". Возле нашего дома были квадраты определенной стоимости. Сейчас стало поспокойнее, теперь Кристина в той квартире живет. Вообще фанаты - это, конечно, целый мир со своими законами, а некоторые традиции еще в тридцатые годы тянутся. Наши бабушки рассказывали, что лемешистки платили огромные деньги швейцару, чтоб постоять в галошах Лемешева". Серикова В., Неприкасаемый (интервью с режиссером Марком Захаровым), журнал "Огонек", 2002 г., N 47, с. 51-52. Типовые ошибки: 1. Знаменитость может послужить образом-вампиром, т.е. привлекать внимание исключительно к себе, а не к продукции фирмы. 2. С продукции какого ассортимента мы начинали? Сначала все решали исключительно личные пристрастия. Но мы вовремя поняли, что это все-таки бизнес: людям нужно платить зарплату, государству - налоги, а значит, нужно выбирать ассортимент, которого требует рынок. Успели перестроиться. Я с полной уверенностью скажу, что выпуск некоторых игрушек по сложности сопоставим с выпуском продукции оборонной промышленности, даже станкостроение технологически проще. При этом модель нужно сделать достаточно быстро, чтобы "поймать волну популярности", ведь наши главные потребители - дети! Например, в 1996 г. мы искали новые ниши. Решили сделать шарнирную куклу. Провели своего рода эксперимент: сделали образцы кукол в виде солистов группы "На-На". С нами связалась телекомпания ВИД, у которой был отдел по защите интеллектуальной собственности, и предложила нам делать фигурки поп-звезд. Мы попытались сделать "резинового Пельша", и он у нас не получился. Но через телевизионщиков вышли на контакт с группой "На-На" и запустили "нанайцев" в производство. Спрос был просто ажиотажный, у нас партиями скупали этих кукол. Но как только дело дошло до реализации через магазины, ситуация изменилась - сбыт упал. Проект, можно сказать, полностью провалился. И мы, и оптовое звено, и магазины - все посчитали, что кукла "На-На" будет продаваться "на ура!", но мы не попали в нужную возрастную категорию. Тем девчонкам, которые играли в кукол, "нанайцы" были еще не интересны, а те, кому были интересны "нанайцы", уже не играли в куклы. "Пересечение" было минимальным. Имеющийся опыт выпуска кукол решили использовать, стали выпускать героев народных сказок: Ивана-царевича, Красную Шапочку, Царевну Лебедь и др. Деньги в проект уже были вложены большие, надо было что-то делать. Мы сейчас плотно заняли нишу - народные сказки. Пока этот проект у нас не расширяется только по одной причине: у этих кукол нет "хозяина", который занимался бы их раскруткой и был бы "мотором" этого проекта". Играем в стратегию (Интервью с Константином Кривенко, генеральным директором ОАО "Звезда"), журнал "Управление компанией", 2002 г., N 11, с. 20.